缺抵押物、無擔保、信用差……提起給中小企業貸款,很多銀行顯得很為難,能說出一串貌似合理的推脫理由。
然而記者近日採訪瞭解到,規模較小的內蒙古包商銀行在淡化抵押、擔保的情況下,2006年以來已給2萬多戶小企業發放貸款40多億元,不僅獲得了高額利息收入,不良貸款率也僅為0.19%。
貸款是服務而非「搶劫」
「給一家小企業貸款10萬元,卻要求20萬元的抵押物,這不是金融服務,倒更像搶劫!」在培訓包商銀行的員工時,德國國際項目咨詢公司(IPC)的一位專家說。
據包商銀行副董事長金巖介紹,近年來,包商銀行派人到長期開展小企業信貸業務的德國IPC公司、法國沛豐協會等機構考察時發現,與國內銀行側重強調抵押擔保不同,這些機構更注重小企業的現金流和盈利能力。
金巖舉例說,民間借貸的借款人也主要是小企業、個體工商戶,往往打個條兒就能借錢,儘管各地的利率都很高,近年來運作得卻異常紅火。操作簡單的民間借貸為何能獲利豐厚,值得銀行界深刻反思,但可以肯定的是,民間放貸機構正是摸透了小企業資金周轉快、盈利能力強的特點。
金巖說,國內多數銀行在給小企業貸款時,都要求與貸款額相當甚至更高的抵押物或者擔保,許多小企業被迫去借高利貸。事實上,小企業普遍存在「三個沒有」現象,即沒有抵押物、沒有財務報表和規範的管理,特別是缺抵押物成了最大的貸款障礙。如果銀行不徹底改變傳統的貸款審批模式,小企業想貸款很難。
「既然小企業『三個沒有』,那我們能不能『三個不要』?」金巖說,近年來,包商銀行通過摸索和引進吸收國外信貸經驗,逐漸打破了對抵押和擔保的崇拜,形成了重現金流、重盈利能力、輕抵押擔保的小企業信貸評價機制,小企業貸款業務隨之呈現出了迅猛發展態勢。
記者採訪瞭解到,2006年以來,包商銀行的小企業貸款中,信用貸款占比一直保持在50%以上,最高時達到97%,而貸款不良率僅為0.19%,已達到國際先進水平。同時,小企業貸款雖然僅佔包商銀行同期信貸總額的10%左右,獲取的利潤卻佔全行的三成以上。
擯棄陳舊觀念?變「垃圾」業務為「金礦」
「發展小企業信貸服務,首先要有平等、尊重的心態,要敢於擯棄陳舊觀念。」包商銀行董事長李鎮西說,銀行做小企業信貸不成功,不能把責任全推給小企業,更不能因噎廢食。
李鎮西分析說,近些年,很多銀行為了節約成本、規避風險,信貸資金紛紛投向大企業、大項目。為了爭奪大客戶,一些銀行之間不惜通過壓利率、拉關係等方式搞惡性競爭,不僅助長了大企業資金用不了、小企業貸款難的現象,還使信貸風險過於集中。
記者採訪瞭解到,由於規模小、實力相對較弱,包商銀行近年來嘗試避開與大銀行爭奪大客戶、大項目,將服務小企業確定為業務重點。李鎮西說,在開展小企業貸款業務之初,包商銀行就專門建立了小企業貸款業務部門,並分別設立了小企業金融中心、微小企業金融中心和農村金融中心,以進一步細化服務。
小企業貸款業務兼具知識、勞動密集的特點,為此需要大量素質高、職業化的信貸員。據包商銀行微小企業信貸部部長趙夢琴介紹,目前,包商銀行經過專業培訓的小企業信貸員已達到100多人,其中優秀的信貸員每人可管理小企業客戶200家以上。
據介紹,儘管包商銀行小企業貸款的利息平均在10%左右,由於遠低於30%以上的民間借貸利率,因此非常受小企業歡迎。2008年,小企業信貸員人均為包商銀行貢獻利潤達70萬元,小企業信貸真正從許多銀行眼中的「垃圾業務」變成了包商銀行的「金礦」。
「事實證明,發放小企業貸款也可以實現高利潤、低風險,而且市場非常龐大。」李鎮西告訴記者,為適應小企業貸款業務的迅猛發展,包商銀行目前已在寧波、深圳等小企業密集的城市開設或籌建分行,今後幾年內,包商銀行還將分批擴招1500至2000名小企業信貸員。
包頭市政府副秘書長閆化冰說,包頭市有6.3萬戶個體工商戶和4300多戶內外資企業。近年來,包頭市中小企業、個體戶貸款難的問題得到了顯著緩解。今年僅第一季度,全市的中小企業貸款餘額就增加了49億元,同比增長26%,其中包商銀行功不可沒,不僅平衡了全市的貸款結構,還大大壓縮了民間借貸的規模,改善了當地的金融生態。
不重總量重筆數,不看存款看貸款
與一些銀行的考核制度約束向小企業提供貸款不同,推動小企業貸款業務發展卻是包商銀行的考核制度立足點。
李鎮西說,隨著小企業貸款額度快速增加,為防止信貸員「抓大放小」,導致業務發展偏離服務小企業的既定方向,包商銀行近年來淡化了對信貸員的單筆貸款額考核,而是重點考核貸款筆數。同時,僅考核小企業信貸員的貸款業務,以引導信貸員將全部心思放在發展小企業客戶上。
記者採訪瞭解到,小企業信貸員的放款筆數越多,考核得分也越高。如果每月發放小企業貸款20筆以上,年薪即可達到10萬元左右。同時,銀行也不讓信貸員單獨面對惡意欠款的客戶,而是通過設置免責制度和風險容忍度,確保小企業信貸員能持續、穩定地拓展業務。
這種制度激發了包商銀行小企業信貸員們的積極性,他們不是在銀行裡等客戶上門,而是以「掃街」的形式,主動外出尋找想貸款的小企業。
包頭市岳峰機械製造有限責任公司是一家生產采煤設備的小企業,2008年下半年由於煤炭價格大幅下滑,企業的資金周轉較慢。由於已將大部分資產抵押給了當地的農村信用社,當時岳峰機械製造有限責任公司多方尋求貸款未果,致使接到訂單後無法生產。
岳峰機械製造有限責任公司經理周愛民說,包商銀行的信貸員知道後,主動上門接洽,他們不僅到車間找工人交流,甚至晚上還到企業查看生產情況,並專門考察了幾家與企業有業務關係的上下游企業。摸清情況後,包商銀行不到十天就發放了150萬元無抵押貸款,幫企業渡過了難關。
此後,該公司與包商銀行建立起了穩定的信貸合作關係,自身業務也實現了快速發展。2007年,岳峰機械製造有限責任公司的產值僅為600萬元產值,2008年已增至2000萬元。
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